Dans le cadre de votre Option Ingénieur d'Affaires, l'objectif de ce cours est de :

- Comprendre et mettre en pratique des méthodes et outils de négociation et vente multisituationnelles.

- Savoir reconnaître les stratégies de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation gagnant-gagnant en s'appuyant sur son DISC.

- Découvrir et s'approprier les informations de l'intelligence émotionnelle afin d'adopter la posture la plus adaptée à son interlocuteur.

Ce cours s'appuie sur des études de cas d'entreprise et des mises en situation qui seront évaluées.